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织带精英岁末话佳绩 品牌提升新年创辉煌
发布时间:2018-01-26 08:57:29

                             ——织带集团2017年第十二届经销商年会暨第十五届营销经理人培训会圆满召开

金鸡踏雪归,旺财迎春到。三鼎办盛会,五湖聚开元。随着2018阳历新年的到来,三鼎织带集团于2018年元月5日-7日,迎来了2017年第十二届经销商年会暨第十五届营销经理人培训会盛大召开的日子,来自全国各地区及迪拜、巴西等海外市场的近60位经销商统一响应、积极会师,回到义乌、回到三鼎。

会师三鼎共大业   学习提升赢市场

元月5日报到日,签到处经销商同工作人员间的客气家常、两手相握,但也不失井然有序。各经销商间的嘘寒问暖、说说笑笑,但也都大方得体。站在三鼎自家酒店的大厅,那是一幅客商自豪、团队素养、关系和谐、上下团结和运作职业化的画面,入住工作均在下午6:00前办理完毕。

6日全天为“第十五届营销经理人培训会”安排,三鼎织带集团总裁丁军民参加会议并致开幕辞,首先热烈欢迎各经销商的到来,并充分肯定了各经销商在2017年中做的各项努力,三鼎织带2017年取得了的大幅增长和提升,但更多的是勉励各经销商不断学习、不断提升对“三顶织带”这个品牌的理解,把品牌价值运用到日常店面经营中去,扩大品牌带来的效益。而在全天的培训课程中,来自宝岛台湾的徐崇铭老师更是带来了《维护客户关系 提升品牌价值》的课程。整个上午的培训,织带集团总裁丁军民先生全程听完,并非常认可徐老师分析的经销商模式碰到的问题和现状、企业运行中和经销商之间的合作现状等,并要求徐老师深入剖析为大家指点迷津。

徐崇铭老师通过“如何抓住大客户的心?”开始授课,分析为什么大客户离我们而去?反观经销商在大客户维护上更注重利润还是更注重和企业一起维护品牌联合?而在洽谈过程中是我们没有认真服务客户?还是竞争对手比我们更有优势?其实都不是,主要原因是我们没有抓住大客户的心,是我们没有分析透客户下单选择供应厂家的全方位考核、评鉴供应厂家标准的心,更是我们在维护老客户时把小问题让客户去“自疗”、去“养伤”,而没有主动去帮客户“治疗”和“养商”等等,从而指导大家开拓市场的“天龙8步骤”,全方位定位自己去了解客户、分析客户心理和需求;紧接着又谈到了“品牌”和“赢销”,就如男生追女朋友:1、男生对女生说“我是最棒的,我保证给你幸福,做我女朋友吧?”这是推销;2、男生对女生说“我老爸有房子,做我女朋友,以后这些都是你的”,这是促销;3、男孩才华气质出众,谈笑风生风度翩翩,当场得到女孩赏识,这叫“赢销”;4、男孩女生并未蒙面,但女孩身边的所有亲戚朋友都再说男孩多么优秀、多么出众等夸赞,这叫品牌。

徐老师通过幽默风趣、实战辅料销售经验剖析,罗列出日常店面经营中客户关心的“十大问题”和店员及业务员洽谈中的“十一大不良习惯”,从而对症下药给出了“优秀营销经理应具备的6大综合技能”,即品牌的销售人、产品、品质、服务、理念和管理,最后勉励所有销售人“把每一次接待客户都当做第一次,但每一次也都是最后一次”,因为只有第一次见客户才会做细心的准备、心理才会有一点紧张,而这将是发挥最好的时段,但是永远告诉自己没有第一次的成功就意味着是最后一次,所以成在营销、败在服务,企业要服务好经销商,经销商也要运用好企业的品牌平台,和企业一起更好的服务好所有客户,抓住大客户的心才能赢得市场。在培训结束后,安排出近1个小时大家分组讨论,并由组代表发表学习心得及2018年更关注哪些问题作出改变,最后10个经销商小组共分享出36条心得,共同表示将在2018年重点服务客户,认真分析自己所在地区的市场特性和客户的真正需求、用途等,而企业客服部经理韩明代表员工讨论组向各经销商保证:2018年将更好的和部门员工认真、耐心的服务各位经销商,协助各经销商将每一个订单准确而及时的完成。

表彰大会树榜样   指标签订拓辉煌

7日上午集团营销中心总监游天胜向全体经销商通报了“2017年总结报告”,在感谢了各经销商的努力和配合,才有了2017年两位数增长比例并超额完成全年指标,同时也公布了2017年集团和各经销商存在的不足,用实际数据和图片展示出维护店面不到位的地方、下单不规范造成差错的现象,并希望大家在2018年认真总结2017年的不足并积极改善、提升,并向经销商保证2018年将推出“常规3小时订单制”即接收到订单3小时内完成输单、配货、分货、打包和发货,并承诺加大中心业务员稳定性,加大产品知识学习和订单处理效率提升等,营销中心整体服务将在2017年基础上得到明显提升,并希望各经销商朋友予以监督打分。

紧接着营销中心市场部陈绪勇经理带领与会人员共同学习《2018版经销商管理手册》及《经销商经营承诺书》宣贯,认真明确2018年各经销商要重点改善那些,集团要在哪些方面更加规范,必须接受忠于企业忠于品牌的诚信经营承诺书及考核等,并希望经销商在2018年执行过程中多提宝贵意见,更好的完善“2019版经销商手册”,并将三鼎经销商管理体系发挥的越来越好。

有比较就有榜样,有榜样就有表彰。营销中心总监游天胜代表织带集团对“2017年经销商星级评定”、“2017年经销商业绩达标”及“营销服务之星个人及团队”评定结果进行通报和表彰。杭州经销商寿文军先生获得星级经销商,公司奖励50000元;文登经销商毕建涛先生获得第四档经销商业绩达标奖,公司奖励50000元;上海经销商郭士香女士获得第三档经销商业绩达标奖,公司奖励100000元;常熟喻静女士获得第二档经销商业绩达标奖,公司奖励150000元;广州经销商丁永宁先生获得第一档经销商业绩达标奖,公司奖励200000元;营销服务之星团队奖由市场部获得,公司奖励10000元,服务之星个人奖由客服部郑焕焕获得,公司奖励5000元。

千斤重担人人挑,人人头上有指标。2017年是织带集团丰硕的一年,但是2018年更是充满挑战和关键的一年,织带集团定为“品牌提升年”,必须要在2017年基础上更有突破和提升,来自全国各地的50多位经销商和海外的经销商签订了2018年各自的新指标,开始接受市场和集团的考验,最后全场与会人员起立,面对“三顶织带”品牌背景郑重宣誓:坚决执行公司制度,完成公司销售指标。当洪亮合一的宣誓声响彻在开元厅的时候,相信织带集团2018年的攻坚战已经成功了一半,因为三顶人永远在攀登高峰的路上,永远追求卓越、心望山顶;因为三顶人永远都厚重为鼎、掷地有声、诚信经营、说一不二;更因为三顶人永远都踏实勤奋、一步一个脚印的进步着。

培训学习变思维,总结反思明不足。新制宣贯立规矩,指标签订拓辉煌。新的征程已经开始,更艰巨的挑战迎面而来,三鼎织带集团总裁丁军民先生在新征程起航前作《2018年经营思路和策略》重要指示2018年集团以品牌提升为主题年,继续加大结构性、差异化,尽量少做同质化竞争,持续推进产品的改良、提升,是今后三鼎核心的发展方向。总裁提出“品牌”不代表“认知”,他举例有客户知道“三顶”是品牌,但就是不下订单,这就是“品牌”的配套服务没有做好,这里面存在多个原因,所以如何让客户只要卖织带就认准“三顶”,这才是真正对“品牌”认可,是铁粉,所以2018年集团将从经销商管理、大客户管理、差异化管理服务形象管理等四大方面提出了要求和希望。经销商管理必须严格按照《2018版经销商管理手册》开展业务和经营店面,指标考核、渠道诚信经营、网络信息覆盖应用仍然是经销商管理手段与核心;第二点大客户管理,总裁指出一个大客户开发好,可以顶得上一个经销商一半的销售额,但是经销商一个人力量是有限的,2018年集团将全力配合各经销商开发大客户,重在打造企业品牌影响力;另外差异化经营和品牌服务形象提升是我们一直坚守之路“他无我有,他有我新”,2018年各经销商必须加大力度做新品推广,公司也将加大免费提供新品力度,并且将新品做适当库存用于推广

最后,总裁表示“幸福是奋斗出来的”,幸福是给有准备和努力的人,不忘初心,放眼未来,整装待发,2018!为幸福而奋斗,我们从这里起航。

 

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